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烟台五洲总经理董永国畅谈公司营销
2006年7月20日 1:12  来源:慧聪网印刷行业频道  作者:严影

    6月17日下午,烟台五洲总经理董永国先生接受慧聪网的采访,畅谈了公司的经营情况,并对行业热点问题,如回款难、中外印机制造水平的差距等进行了点评。需要说明的是,本文作为《中东记者为何“突袭”烟台五洲》的补充,是根据录音整理的采访实录。

    关于票据印刷机制造

    慧聪网:你们为什么专注于票据印刷机制造呢?

    董永国:票据印刷机制造厂家相对较少,竞争也不是那么激烈;再者,票据印刷机制造工艺要求比较复杂。作为企业,要有挑战精神才能够适应未来的变化。目前烟台五洲有将近3/4精力投入于票据印刷机的生产,还有1/4的精力投入平版印刷机生产。

    慧聪网:有人说,票据印刷机的市场容量不大,平均每个地级市最多就能容纳3-5台票据印刷机。你对此有何看法呢?

    董永国:这也不完全是这样的,举个例子,昆山市作为一个县级市,很小,光烟台五洲的产品就有10套,在南京,烟台五洲的产品一个月就卖了四套。从现在票据印刷机发展的情况来看,也很难说票据印刷机需求的数量到底有多少?每个地级市有3-5台设备需求量不少,但是10套8套可能也不算多,尤其是江渐沪一带。

    关于外销

    慧聪网:这次参展,参展商对烟台五洲所展出的平版印刷机和票据印刷机的反响如何呢?

    董永国:烟台五洲的产品,总的来讲,观众也好客户也好,都比较认可。有个伊朗的朋友他走遍了整个展馆,感到同类产品我们是最好的,他也在他们国家的刊物上,帮我免费做广告,而且把我的广告打在扉页上。我们自己感觉产品在品质上、功能上、内在质量上,更胜同行一筹,我们的设备电器件很多是进口的,如德国西门子的、日本松下以及美国及台湾等地先进的电器件。(注:董总所提及一本阿拉伯文的杂志,是一本中东地区发行量颇高的杂志,去年,该杂志的记者“窃取”烟台五洲的产品宣传单张。)

    慧聪网:如此说来,是不是贵公司产品外销占的比例更大一点?目前公司产品主要外销到哪些国家呢?
 
    董永国:根据目前粗略的计算,外销占了一大半。全印展期间,外销的设备就有13台。外销的国家主要集中在东南亚、印度、伊郎、土耳其。我们的产品从功
能上来讲,能够满足外商的要求,价格上来讲,他们也感到比较合适。

    关于回款问题

    慧聪网:假如说卖给国内的厂家1万块钱,国外的采购商转卖给厂家,可以卖到多少钱呢?

    董永国:这与我们给国内代理商的价格差不多。其实,卖给国外的价格,哪怕再低一点也愿意,首先服务不用需要我们提供,另外它们回款比较好。到最后收款没有困难。在国内销售上的回款是一个很大的问题,对资金周转造成一定的影响。而且目前它已经发展成了一个全社会的问题。

    慧聪网:你觉得应该怎样去杜绝这个问题的发生呢?公司有具体的解决措施办法吗?

    董永国:这个问题是一个全社会的问题,关系到社会诚信体系的建设。厂家都这样做,你不这样做会遇到很大的困难。你要是做了,就要承担这方面的风险。
  
    关于国内外印机制造水平差距

    慧聪网:你觉得国内外票据印刷机在制造水平上有何差距呢?

    董永国:对于国外的票据印刷机,我没有什么了解。但是我感觉国内的票据印刷机已经能够完全满足国内客户的要求。我们很多的客户也用国外的机型,用了我们的机器以后,正规机型一点也不差,无论是从质量还是速度。

    慧聪网:我听到过这样的说法,国内的印机制造水平其实跟国外差不多,只不过在稳定性上稍差。您对此有何评价呢?

    董永国:应该说,功能上差不多。国外的机器要达到的水平,国内机器也能达到。但是,现在差距就在机器的稳定性、可靠性。但这并不是印刷机械制造商所面对的问题,还要看其它行业零配件产品的水平,比如说钢铁制造业、以及电器的标准件的水平,因为一个印刷机械制造商不可能生产所有的零配件。比如说中国的钢铁与国外的就有差距。

    慧聪网:谢谢您接受慧聪网的采访。

 
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