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柯美全新出击 重塑高端新格局
2006年7月7日 8:25  来源:柯尼卡美能达
  引言:在商战中能够及时把握机遇,是企业通向成功的一个重要因素,随着2008年北京奥运会,2010年上海世博会的日渐临近,一些“聪明”的企业已经看准商机,领先一步,率先开始了自己的彩色商务之旅:漂亮的彩色商务投标文件,快速灵活的产品介绍彩页,清晰明了的彩色商务格,更经济实惠的彩色打印成本,等等。面对商机,中国企业正表现出越来越强烈的彩色商务需求……

  市场竞争格局通常决定于供求关系,当市场供过于求时,市场竞争日趋激烈,价格战不可避免;相反,当供应短缺、甚至形成寡头垄断时,市场的话语权就会被少数厂商把持在手里。一直以来,在高端彩色激光打印机市场,少数厂商形成了事实上的垄断格局,由于技术含量较高,高端彩色激光打印机的价格在近年来一直高高在上,市场格局几乎一成不变,用户只能被动地接受近于垄断的高价格。

  作为全球500强之一的柯尼卡美能达,正是这样一个敢于打破旧秩序、重塑市场新格局的“挑战者”。今年3月,柯尼卡美能达宣进军高端彩激市场,可谓“一石激起千层浪”,打破了高端彩激市场长期以来沉闷格局。现在,柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司新近成立之际,又一款全新的magicolor7450高端彩色激光打印机发布,为高端彩激市场注入了全新的活力。一场重塑高端市场新秩序的争夺战,正在悄然展开。

    从“两强逐鹿”到“三强争霸”
   
  早在2004年底,随着柯尼卡美能达宣布全面发力中国市场,并推出多款高性价比的彩色激光打印机新品,沉寂多时的中国彩色激光打印机市场开始出现“井喷式”发展。其magicolor 2400系列彩色激光打印机,在被称为“全球体积最小的彩色激光打印机”的同时,以其创新的PictBridge功能,震撼性的高性价比,一举将彩色激光打印机的价位首度拉到4000元以下,成为当年度最受瞩目的一款产品之一。
    
  柯尼卡美能达的出现打破了国内打印机市场被一、两家核心厂商垄断的局面,使行业迸发出前所未有的活力。凭借有效的市场定位和渠道整合,柯尼卡美能达从渠道和产品两条线入手,推出了一系列性价比突出的激光打印机产品,如面向工作组级的彩色激光打印机产品magicolor 54XX系列产品,以其黑白/彩色同速设计、独有聚合碳粉等技术,大大的提高了彩色打印的速度和打印质量等性能指标,成为万元以下级别机型中的佼佼者。
    
  柯尼卡美能达在发力中国市场的短短一年内,便迅速成为市场上挑战两大巨头的“黑马”,这一时期,也被业界认为是从“两强逐鹿”到“三国争霸”的形成时期。柯尼卡美能达不断加快产品和技术的更新换代周期,布局中国市场,加强和完善遍布全国的渠道体系建设,取得了连续两年增长200%的优异业绩。到2005年底,柯尼卡美能达已经跻身中国彩色激光打印机市场前三甲,为“三强争霸”格局留下了完美的注解。

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