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小型印刷企业的摇钱树
2006年6月21日 8:41  来源:必胜网  作者:奚伟

    编者按:小型印刷企业如何才能在市场竞争中获利呢?看了下面这篇文章,您也许能够得到些启发。

    上个月,我收到一个非常珍贵的礼物——一本40页的精装书。书中的照片和文本都是通过数字印刷得到的。它非常有个性,相当精美,而且不像家庭照片那样使人看起来很勉强。大家都很喜欢这本书并且毫不吝啬地夸奖它。因此,我将一些图片进行了数字化处理,然后进入了网站上的Shutterfly,将图片传到他们的模板中去,几天以后,我就得到了4本大约每本40美元的书了。现在,大家都认为我所带来的这个礼物是最好的。

  为什么这些书有这么强的冲击力呢?如果这代表了一个新的印刷市场,那么印刷商具有优势吗?对于第一个问题,我相信只印一本精装书还是一个新概念,这表示我们崇尚高品质和定制的生产过程。它的号召力非常强,以至于有可能被认为是一种新的媒体。至于第二个问题,我曾请教过BPS(Book Production Systems)的另一个创立者Tom Carpenter,这个公司参加了最近举行的迈阿密GOA/Xplor会议。美国目前共有40家这样的印刷商,并且有望达到1000家。

  BPS就是在做我在Shutterfly中所做的事,但是做的要更好一些。他们开发了用于网络的软件,并且为使用者提供了模版和工具,当然,购买者也可以自行设计。24小时以后,这本精装书或平装书就可以送出了。据Carpenter估计,制作这样一本40页的彩色精装书的成本大概在35美元左右。这太令人激动了!!当客户要求报价时,Carpenter会将定单送到与公司有联系的当地印刷商那儿。Many Sir Speedy 和 PIP printers早就开始行动了。对于印刷商来说,这样的印刷方式不需要印前处理,不需要估价,也不不需要销售人员,当然除非他们想要。印刷商能够将他们的产品单独地卖给网站。据BPS估计,一个雇员可以创造出超过三十万美元的收入。

  BPS正在采用按需出书(BOD)的生产模式——按需进行书刊的数字印刷——不需要以大量生产来降低价格,而且可以允许定制。他们将这个物有所值的精装系统与网络定货联系在一起。这个领域与传统出版大不相同,因为它开辟了新的市场。BPS正在盯着一个包括房地产、宗教组织、学校年刊、培训、企业文件以及普通书在内的价值252亿美元的新市场。

  据Carpenter介绍,BPS 是Prudential Real Estate的优先供应商。他说:“当一个房地产公司找到你时,就意味着它要通过BPS来得到事半功倍的效果。” Title companies是很好的客户,因为它给客户提供了一条有别于其他房地产公司的路。而Custom catalogs则对于高端产品有很大的需求。想想看,艺术家工作是为了走进艺术的殿堂,育种工作者是为了卖马,博士研究生是为了论文,汽车经销商为了卖车等等。我们工作就是为了赢得更大的收益。

  纽约一家印刷公司的老板Pat Riccardi说:“天空有多大,市场就有多大。”Riccardi利用他自己的销售力量来挖掘所有可能的客户,并且在学校杂志、宗教机构以及宴会方面取得了成功。他认为对于个体出版商来说,按需印刷有着相当大的潜能。我问他BPS网络印刷商的增加会不会带来过多的竞争,Riccardi的回答是否定的。他说:“不是所有地区的所有印刷商都会去做这个,到目前为止这一领域没有形成竞争。”

  因为有着一套调查、销售、发展哲学,BPS才有了今天的成功。其产品对于所有的小印刷商来说都是一个机会。所有的网络印刷商都有自己的黑白或彩色数码印刷机及裁切机。他们唯一共用的设备就是用来制作硬封面或软封面的FastBind装订系统。

  以软件专家的身份来到BPS,Carpenter被引进到FastBind做一个市场分析,调查印刷市场上需要什么。他发现了一片很有价值的土地,这被认为是“最有困难,也是机会也最多的一个领域”。如今,这个困扰着小印刷商的难题却为它们带来了新的收入,因为受挫的作家盼望着出书,不景气的企业希望能找到市场优势。他认为BPS的发展模式应与印刷商相配合,以此来寻找更高的利润。面对这种状况,Carpenter不禁感慨到:“有太多的印刷商只满足于印刷呀!”

 
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