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排版印刷的报价公式及成功技巧(上)
2006年6月19日 14:10  来源:慧聪网印刷行业频道
报价公式及技巧: 

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。 

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 

(3).用计算器详细计算成本和盈利。 

(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 

    如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 

(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感 

(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 

4.校稿和交货技巧: 

(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。 

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。 

5.收定金和货款技巧: 

(1).向客户讲明定金原因: 

A.打稿.打样.投资成本 

B.让客户有诚意 

C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。 

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。 

多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。 

实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 

6.过错和质量有问题如何处理: 

(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。 

(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。 

 
 [关键词]:排版 印刷 报价  发表评论    【推荐】 【打印

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