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    慧聪网：您先简要介绍一下ROLAND公司的成立，何时进入中国市场？目前对中国市场的开拓情况如何？

    ROLAND：自1981年建立公司以来，我们遵循流畅及创新设计机器的理念，持续地生产了大量基于数字商业解决方案的机器。今日罗兰迎来了其25周年生日，庆幸的是它保持着3D和色彩数字商业解决方案的工业领导地位，并在销售上节节领先。值得一提的是，罗兰在创办伊始即通过合作伙伴为中国提供解决方案。

ROLAND"Print&Cut"产品线中的属于"Cutting"设备的"Model Cx-500"

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属于ROLAND的3D设备的Laser Scanners LPX-1200 设备

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    随着中国成为增长最快的国家之一，我们开始与联强国际合作，旨在为中国的顾客提供销售、市场、物流和技术支持方面的本土化服务。在未来，我们会坚持地开拓，特别在特色领域提供产品和解决方案的增值服务。

    慧聪网：ROLAND去年初选择联强国际作为合作伙伴开拓中国市场，现在一年过去了，公司与联强国际的合作是否又有新的计划呢？

    ROLAND：我们在研究机构开设了罗兰的大学课程，旨在于让商人们有更多机会使用罗兰产品。

    慧聪网：作为日本的一间喷绘写真设备制造商的市场人员，您如何评价中国喷绘写真设备制造商的水平呢？

    ROLAND：我觉得中国的印刷制造商水平越来越高，我们从未轻视他们，当然，我不是非常熟悉中国喷绘写真设备（LFP）制造商的标准，不便评论。但我知道中国制造商已经超越了一般水平，达至符合ISO要求的国际标准，相比之下，罗兰会更加严格要求，着力地提高其质量标准，提供基于DPICS（注：Digital Production Indicate & Control System）的优质产品给顾客。

    慧聪网：您本人觉得一台好的喷绘写真设备应当具备哪些元素呢？

    ROLAND：喷绘写真设备产品的质量并非取决于制造商，而要视乎顾客们是否喜欢使用它去打印。打印机尺寸大小也并不重要，能提供稳定、可靠和不间断打印服务是赢得顾客青睐的关键。在图文影像市场，对产品快速发展需求远远胜于印刷质量。

    慧聪网：我观察本次广告四新展，有三家较大型的喷绘写真设备制造商都推出了个性化的设备，而在以前是没有过的。他们也表示大幅面输出设备的利润微薄，有意于转向个性化产品的开发，请问，您认为喷绘业的个性化产品开发是一种市场趋势吗？ROLAND在本次展会上同样展出了个性化的金属打印机，这是否意味着ROLAND公司开始重视个性化产品的开发？

    ROLAND：我不认为个性化设备的运用取决于制造商，而取决于遍布全球的合作方，正是他们给了我们灵感，使我们提供了适合各地市场的解决方案。另外，正如你所估计的，我们有意开发更多个性化设备。

    慧聪网：2008年北京奥运会的举行，将带给ROLAND公司什么商机呢？
 
    ROLAND：自上届雅典奥运以来，罗兰家族即为奥运会提供了影像图文服务——生态溶剂型油墨和高质量的印刷品装点了奥运会举办城，其官方用车标识的制作同样运用了我们“Print & Cut”（印刷&裁切）产品线。我们相信，在北京准备奥运会期间，罗兰将以其高质量的产品满足其需求。我热切期待着奥林匹克运动会在北京这座伟大的城市里举行！

    慧聪网：自从进入中国市场以来，ROLAND中国市场环境满意吗？
 
    ROLAND：假如说，我们满足于整体的市场现状，显然发展就会停滞，市场的潜力必定是无穷的。由于深知剧变的市场势必伴随剧烈的竞争，在产品开发与营销方面，我们尤为重视政府的政策。