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印刷行业“微利时代”带给我们什么?
2006年5月29日 10:19  来源:必胜网  作者:王勤

    对于印刷行业已经进入“微利时代”这个话题,谈论的已经很多,观点也已经基本达成共识。而与此相关的各种讨论也都处于正在进行时,将微利时代推向了白热化阶段。例如前段时间印刷行业发生的一场关于PS版涨价引起的小小地震。其实这种振幅不仅仅局限在耗材方面,君不见行业专家发表的各种关于印刷工价猛增、企业难以应付的观点,君不见许多行业媒体头条的印刷原材料涨幅背后究竟源头在哪里的叙述,这种深层次的探讨更让行业中的人忧心忡忡,归根究底似乎都是“微利”冲击印刷业后冲突凸现的一种表现。

    原因为何?

  政府对印刷行业各项指标极其乐观并予以新的发展高度的时候,印刷行业的从业者们却是忧心忡忡地为行业的目前的“微利”所困扰着。之前的印刷行业属于特种行业,有特许证者放行,像国家过去的电信一样躺在“垄断”的温床中。而当国家放开管制之后,初期的高利润是行内的人有目共睹的。为此,大大小小的印刷企业应运而生。而且在一段时间内,印刷行业的政府管理人员也对印刷企业的数量之庞大津津乐道。应该说,初期的这些行业进入者是创业的先锋,也是尝到了甜头的。正像北京多彩总经理孟志文先生所说的,行业中的人们经常都会满怀感叹地说前两年如何如何。充满了对过去高利润时代的怀念还有对现在激烈竞争的一种怅婉。

  而现今取而替代高利润的“微利”真的像大家所说的那般“洪水猛兽”吗?首先之所以产生“微利”一词,并且当作一个“难关”来谈,正是对过去高昂利润的揭示。而这种“微利”乃相对“高利润”而言,并非是目前市场上企业已经几乎无利润可言。一方面,不断的有新企业进入说明仍然是“有利可图”;另一方面,不断上涨的行业分析数据以及很多不断做强、做大的企业也并没有因为“微利”而被桎梏了手脚,中华商务就是一个例子——上海分工厂投入建设、高斯商业轮转设备陆续上马。其次,微利时代的到来其实是印刷行业的“命中注定”。因为任何市场竞争的终结目标是优胜劣汰、供求关系平衡。初期利用市场对印刷的理解盲区赢得的高额利润终会被竞争者的增多而趋于平衡。与此相对的,第三,“高利润”舆论也造成了企业盲目的进入和企业规模盲目扩张。企业数量不能解决问题,质量才是关键。美国的印刷企业只有三万多家,但其创造的价值却是我国的几倍。值得深思。

  第四,不可忽视的是恶性竞争也加剧着微利时代的到来。这个问题在对行业专家谭俊峤——谭老的采访中,他也多次强调不正当竞争对市场的危害极大。印刷企业对此也十分挠头,一位有过亲身经历的企业负责人给笔者讲过这样一个故事:两家门对门的印刷厂,一个有活儿要印的出版业务为了不断压低双方的价格,同一天内在两家之间来回“奔波”了数趟。问题在于这种现象并非个例。类似这样来自客户对行业的打击和重创不胜枚举,严重的扰乱了市场的正常秩序。

   花俏的差异化

  当“暴利”、“垄断”转变成了市场趋于缓和、稳定,甚至是和出版行业的“改制”挂钩之后,印刷企业如何在充满竞争而其实是正常的市场竞争中重新定位、进行可持续发展的思考似乎更应该成为现今的当务之急。与最现实、具体的考虑如何降低企业日常的各种员工成本、管理成本相比,走差异化的道路,利用竞争小的优势似乎成为现在很多企业选择的一条避开险阻直接通往罗马的捷径,另僻蹊径的做法层出不穷。但是竞争小是否真的能够与高获利画上等号呢?

  据了解,目前印刷行业中在技术方面差异化战略中的“主角们”有UV印刷、纯天然环保型油墨胶粘剂等等,之所以称之为区别于其他企业的差异化,并不是单纯的因为其属于新技术,有些移植我国已经很多年,更多的原因是其在我国或者局部印刷市场中还没能形成气候和规模,因此不管这个禁区是新是旧,其中对手确实是比传统市场上的竞争要小。其实这些差异化优势在多数企业中并不被作为主业,相反作为公司经济来源的总是那些长此以往默默无闻的传统印刷。在更相信“速成”和“见效”的时代,传统的魅力似乎更需要耐心来维持。之所以这样说是因为,传统印刷领域市场化已经趋于成熟,同时各种规范的条条框框区域完善。这样看来,所谓的差异化的印刷方式似乎成了企业在宣传过程中一个花俏的代言人,“表面功夫”似乎做的更多一些。

  现在走差异化道路的先锋们,或者说是敢于尝试吃第一只螃蟹的勇士们,在这条路上走的真像宣传的那样红红火火吗?北京多彩印刷公司的孟志文总经理讲的十分中肯,他说现在UV印刷并没有给公司带来直接的经济效益,甚至在UV印刷淡季的时候处于亏损状态,但是它却为打开企业的知名度创造了无形价值。也正如很多媒体在介绍差异化榜样的时候,总是采用一种展望的口吻,其“一旦实现规模化生产,就会有如何飞跃”这种预测性的话语,只能说是对未来美好景象的一种憧憬,实在没有说服力。

  差异化好像是一块处女地,不仅需要与传统印刷更多的耐心来培育,更需要的是敏锐的眼光作为指导。实质而言,不是每种眼光都是犀利而适合变幻莫测的市场的。高获利也同时意味着高风险、高投入。而目前这些都是未知数,当然成功者的探索者也不在少数,更有勇气者能够耐住性子,太平洋集团前总裁严介和就是商场典型的例证,以“要亏就亏更多”起家,他为企业投资提供了很多值得借鉴的经验。

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