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武汉奕铭数码:借专业的设备 提供专业服务
2006年5月24日 9:17  来源:数码印刷
    “故人西辞黄鹤楼,烟花三月下扬州”,在长江之滨的武汉,自古便是兵家之重镇,如今,也成为华中地区的经济文化中心。除了黄鹤楼的历史古风之外,建筑设计院、高等院校等聚集,使武汉沉浸于浓厚的文化氛围之中。也由此引发出服务于建筑设计院、高等院校的图文输出业的商机,武汉奕铭数码图文制作有限公司(以下简称奕铭数码)便是这一市场中的佼佼者。

      市场定位:高端图文输出

      成立于2003年5月的奕铭数码实际在多年前便开始从复印起步,当初的启动资金为3万元,而现在已有几百万元的资产,在武汉开有两家分店,第三家分店也将于不久后开业。在竞争越来越激烈的今天,奕铭数码为何还能有这样的成长?公司总经理徐勇先生明确地表示,这是因为公司将业务定位于高商端图文输出市场。

      数码印刷凭借其在短版、按需等优势,已经被逐步地应用于各个细分市场,如商务快印、图文输出就是两个相对成熟的市场。在徐勇先生看来,图文输出和商务快印是有很大区别的,他认为如今的商务快印公司的业务主要还是集中于短版印刷方面,面向的是大众化市场,而图文输出企业则是为建筑设计院、高等院校提供打印服务,这个市场对输出的品质要求要高,不过也正是因为如此,在高端图文输出市场上,竞争者很少,因此相对于竞争激烈的商务快印来说,利润也要高一些。

      说到奕铭数码的客户,徐勇先生自豪地表示,设在武汉的大部分建筑设计院、高等院校都是其客户,例如,铁道部第四勘察设计院、中南建筑设计院、中铁大桥勘测设计院、中国交通部第二勘察设计院等许多“国”字号、“部”字号的设计院。武昌设计院方面业务量的70%都是由奕铭数码来完成,这些大客户的业务量占到奕铭数码图文整体业务量的80%。为什么这些在全国,甚至世界上都有名的设计院会成为奕铭数码的忠实客户呢?徐勇先生表示,奕铭数码的起步比别人晚,要想取胜就只有和别人拼服务,保证品质不能比别人差,速度不能比别人慢,价钱不能比别人低,这样企业才能生存。而这些优势的形成都离不开企业的两个重要因素:设备与服务。

      设备选型:满足高端彩色输出需求

      作为工程投标的重要“武器”,标书、工程效果图等等对于建筑设计院来说,意义重大。因此,高质量是高端图文输出市场最突出的要求,正如徐勇先生所说,图文输出在色彩还原度、字迹清晰度等方面的要求是非常高的。奕铭数码之所以能在武汉图文输出市场上立足并成长,得益于当时对数码印刷设备的正确选型—佳能CLC5100彩色数码印刷机。

      据徐勇先生回忆,当时在选择数码印刷设备时,出于投资的谨慎,曾对市场上的多款设备进行了考察与比较,甚至将这些设备输出的样张拿给客户,让客户来选择最满意的产品。结果发现,在这些设备中,佳能CLC5100输出产品的色彩还原度和稳定性是最好的,不会像有些设备那样经常发生偏色,能够满足高端图文输出的要求。所以,奕铭数码成为佳能CLC5100用户家族中的一员。

      在实际的生产过程当中,CLC5100凭借着佳能最新的科技成果,发挥出其一系列的优势。由于采用了佳能新型墨粉,因此CLC5100能够提供更广阔的色彩空间,从而实现细致入微的和谐色彩、平滑过渡以及清晰生动的文字效果。自动图像增强技术使CLC5100的输出分辨率达到800dpi×400dpi,而自动套准功能自动地进行校准,并确保套准精确。输出速度高达每分钟51页彩色或黑白A4,最大输出尺寸为A3+(305mm×457mm)。大容量侧纸仓最大可容纳3500页,满足无人职守印刷, 多个进纸盒使操作者无须中途换纸,可实现多种纸张印刷。全自动双面打印组件可满自动快速双面打印的需求。堆叠器可将印品分类堆放,减少人工劳动。

      此外,奕铭数码所选购的这台CLC5100还配备了Z7100服务器,提供一系列功能强大的作业和色彩管理工具,确保专业水准的彩色输出,也正因为如此,设备的校色工作也变得非常方便和简单。据徐勇先生介绍,公司的员工自己就可以完成校色工作。在奕铭数码,每天的第一项工作是设备的色彩校准,当班的经理校完色后,一天都不用再去校色,所以从这个角度来看,CLC5100也是一款让用户比较省心的设备,和其他设备较高的故障率来比,它的故障率相对较低。

      从2005年6月,CLC5100进驻奕铭数码以来,它一直是公司进行高端图文输出的主力,其色彩的还原度和稳定性不仅为奕铭数码所信赖,也得到了客户的肯定和认可。用徐勇先生的话说,“有些客户习惯了用CLC5100输出,采用其他设备输出,还不认可呢”。

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