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你说能建立印刷工价的“攻守同盟”吗?
2006年5月15日 10:43  来源:必胜网博客  作者:必胜客  

    今天去参加了北京印刷协会的“商业轮转印刷机专题研讨会”,讨论最热烈的要数印刷工价不断下降给印刷企业造成的生存危机。

    印刷工价阵地的频频失守,原因可能要归到市场上供需关系的不平衡,就是专家说的出版社属于计划经济,严格受国家的限制;而印刷厂只要有钱就可以建,于是乎,印刷企业越来越多,造成了僧多粥少的局面,出版社理直气壮地压价,而印刷厂之间还要前怕狼后怕虎,彼此之间互相踩挤。

    会议上一位厂长讲了这样一个“狮子、狗熊和狐狸”的寓言,意思是说一只狮子和一头狗熊两个强悍的动物为争一只羊而打得奄奄一息,当他们将羊杀死时,他们已经没有吃羊的力气了,而这时一只精小的狐狸却能渔翁得利,大块哚颐,而狮子和狗熊只能无奈地看着狐狸说,还不如当初咱们谈判起码可以一人分一半。

    这个故事告诉我们,恶性的竞争是对双方来说都是没有什么好处的,只能是两败具伤。联盟是长远发展之计,可在印刷工价的问题上,企业之间能达成“攻守同盟”的协议吗?

    印刷行业无疑是一个比较复杂的行业,多少年前,在计划经济的条件下,北京市曾建立过几个印刷定价手册,而随着市场经济的不断深化,行业已经无法制定统一的工价。在交流的过程当中,不难看出行业协会与企业都对此面露难处,定下标准的价格一方面对不同级别的企业不公平,比如说新机器高质量的印刷,与低档的老机器之间的价格一定是不可能相同的;民营的、作坊式的、国营的、外资的等不同类型的企业价格也不可能相同,因为他们的管理成本各不相同;而面对竞争时,每个企业都会有各自的自由选择度,也决定了不可能统一定价,也就是说能以高价接单,为什么要受那个标准制约呢?呵呵,诸如此类的问题比比皆是。

    建立攻守同盟几乎是不太可能的,但企业似乎可以打一场“价格保卫战”,当企业的利润降到一定的程度时,如果再降,当他们面临生存的危机的时候,那么所有的企业必定会揭竿而起,一同为不公平的待遇而斗争。

    作为价格战中的另一主角,出版社或说是客户,我想也该为他人(印刷企业)和自己想想,尽管现在印刷企业视你们为大爷,不敢惹你们,但一旦绷到一定的极限,反抗是没有理由的!

    我想只有双方都理性成熟起来,才能共建一个理想的、完美的、健康的环境。

 
 [关键词]:印刷工价 攻守同盟 压价竞争  发表评论    【推荐】 【打印

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