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OKI高端A3彩机 一场期待"规则"的游戏
 
慧聪网   2006年5月11日13时50分   信息来源:慧聪网印刷行业频道    

  “彩色商务”日益盛行的今天,人们对各类彩色印刷品的需求增加。无论是CAD制图、广告设计,还是邀请函、标书、提案、设计图、效果图的彩色输出都变得很重要。打印机市场不断细分,高端A3幅面彩色打印机需求逐渐增大,特别是设计院、设计公司、广告公司等特定行业成为高端彩机的主要购买群体。然而,怎样的高端彩机才是真正应用户之需呢?对于一款少则几万块,多则几十万的产品该怎样购买才是真正的物有所值呢?近期,通过对部分高端A3彩机用户的走访,我们发现:很多消费者对于高端彩机的应用环境认识还不够深刻;加上在购买过程中部分销售人员的误导,导致了用户在高端A3彩机采购和应用中出现了不少问题,不妨看以下场景: 
 
  用户应用尴尬"小窥" 
  
  场景一:某广告公司买进一台高端A3彩机用于设计文稿和广告创意作品的打印,然而打印机输出的质量实不尽人意,偏色、画面质量不饱和、图像失真等问题随之而来,打印样品不能完全真实地体现设计师的意图……

  场景二:某设计院购置了一台高端A3彩机,虽然可以打印A3幅面的效果图,但是该打印机的打印速度太慢,而且在大负荷打印作业下经常卡纸,影响作业进度,影响工作效率……

  场景三……

  笔者耳闻目睹的类似情景还有很多!这些用户应用中遭遇的尴尬,构成了高端A3彩机市场当前高速增长背后的危机。要保持高端A3彩机市场的长期持续健康发展,必须有一套"游戏规则"来规范产品设计,提升应用价值。 
 
  需求定义产品标准 

  全面客户导向的时代,产品的终极意义是创造用户价值。因此,要建立高端A3彩机的"游戏规则",须从分析需求入手,弄清用户到底需要何种产品。 

  从高端A3彩机的发展态势来看,用户主要集中于设计院、设计公司、广告公司、图文输出公司等行业和大型办公机构,这些行业在日常工作中需要高频次快节奏地进行各类设计样稿、提案等的输出或需要进行A3幅面彩色样本输出的,因此对A3打印有旺盛需求,对打印质量等也有高要求。通过与专业用户广泛互动,笔者将其总结为如下五条标准:
 
  标准一:高输出质量 

  对专业广告公司来说,经常要打印图文并茂的设计样张提供给客户,打印效果好坏直接关系到是否可以赢得客户,从而对整个公司业绩照成影响。要满足专业的打印效果实现逼真传统印刷效果,拥有一台高真度打印机至关重要。

  标准二:高打印速度 

  在这个时间就是金钱的社会里,对于快印公司等生产型企业来说来说,立等可取的标志意味着将为用户节省大量的时间,因此高效的打印速度则至关重要。

  标准三:多种打印介质

  对于快印公司、图文输出公司和广告公司等有设计类需求的公司来说,有普通纸、特种纸、CAD工程纸和胶片等多种打印介质的专业要求,这要求高端A3彩机能支持多种打印介质,在过薄或过厚介质上输出时,既能保证打印质量,又可以保证不卡纸。

  标准四:高稳定性 

  对于专业用户来说,经常要在短时间内输出大量打印作业。例如,广告公司、图文输出机构会在设计即将结束之际输出大量校样,这种周期性、高密度的打印任务要求高端A3彩机在速度和稳定性等方面必须有过人的表现。 

  标准五:低总体拥有成本 

  专业用户的海量打印作业,也对打印机的总拥有成本提出了高要求,他们不仅要考虑打印机的一次采购价格,还要关注打印机的故障率、使用寿命、硒鼓容量以及维护费用等,以确保在高端A3彩机的整个生命周期内获得最低成本。 
 
 
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