近一两年来，陆卫东的名字渐为人知，他的文章也常见诸于行业媒体。他个性率直，言语中嬉笑怒骂，观点每每剑走偏锋，出乎意料，但却逻辑严谨。慧聪网编辑近日走访了陆卫东总经理，就工业化数字印刷概念、图文快印店的优势、数码印刷的市场主力在哪等问题，他谈了自己独到的看法，他还对行业里的“伪专家“提出了自己的意见。
本次采访的时间是在去年10月初，当时陆卫东还未向海关举报富士施乐涉嫌走私。 每个人都在为自己的机器办事
慧聪网：最近有人提出工业化数字印刷的概念，你觉得它有实际意义吗？
陆卫东：每个人都会对此有自己的看法。其实，每个人都是在为自己的机器在办事的，为了呦喝自己的产品，总要提出一点观念，比如说我现在想提升产品质量，我想把印刷与打印分开，我为什么要分，我一定能够找到根据。他要把数字化印刷与普通印刷，或者与快印分开，也是有它的道理的，为什么呢？它是轮转机呀！轮转机就是超级生产！别的机器根本比不了。
你看看工业化数字印刷这个概念，你看看挺有道理的。但如果我根本不做轮转，那我也可以说它是在胡说；我也可以说不错。如果它确实不错的，我也可以考虑一下。这种说法我觉得都不重要，为了炒作用的，为了卖机器用的。
我可以区分我的机器跟你的机器的不同，目的说白了就是为了区分，不就是为了制造一种差异吗？我一定要把我的彩色数字印刷与彩色数字打印区分开来，才能显出示我的质量好，才能显示出我做的比别人的档次要高，那是不是也是一种目的呢？那别人如果来评判呀！
慧聪网：你如何评价“数码印刷在中国”这次活动呢？
陆卫东：我看你们都叫数码印刷，都一个德性一个样，那可能是一个声音，对不对？这上面也不过是笼统的来了个“数码印刷在中国”！那按照我的观点，95%都不叫数码，都不叫印刷，都不叫数码印刷。
慧聪网：那你觉得什么样的叫法合适呢？
陆卫东：我认为是打印！这是狭义的定义。如果要广义的定义，我认为那应该叫做数字印制。然后在印制下面你可以分喷墨类的，喷墨是独立的一支。喷墨类的还分为生产型和非生产型的，还不提从质量的角度来分啊！这个分类太广了，但现在笼统的分都叫做数码印刷，未尝不可，但是我是觉得稍欠准确。因为印刷这个概念用了那么长时间有它本身的概念。
整个国内的快印店都不会太大的差异
慧聪网：北京市的图文快印店很多，竞争也很激烈。按理说，没有竞争优势是很难从中取胜的，你觉得它们的优势体现在什么地方呢？
陆卫东：如果仅从原来的角度，比如说原来我们用施乐机器的情况下，那我可以告诉你，在技术质量上我认为没有差异性，因为技术根本不是由我来保证的，而是由施乐公司来保证的。从某种角度说，这些机器的表现是差不多的。论服务，应该说，有一定的差异，但这种差异可能不足以影响到客户的选择。为什么？因为，你可以给人取送，他（她）也可以给人取送。你态度好，人家也可以态度好，对不对？微小的差异体现在哪呢？可能对于软件的熟悉程度会有差异，这是人的因素。但是总体的大的方面来看，差异不会特别明显。为什么？我的人好，别人可以挖走啊！所以站在这个角度来看，我觉得国内整个的快印行业都认为不会有太大的差异。
而且有些差异很搞笑，可能我认为是优势，比方说，我的规模大一点、我的人员素质高一点，人家给的价格低一点；我的价格低但人家给的回扣高。你知道北京也好，乃至全国也好，有多少这种二道贩子呆在行业里吗？比如说来一人到某公司，他既没有机器也没有店，但他可以把活接走。之所以那公司可能找他，第一，它价格不算低；第二，你可以拿到回扣。但是在我这，对不起，没有！那你肯定不选我了。它的差异化体现在哪个地方，决定了它的健康发展与否。
慧聪网：康文伟义是否在努力的改变这种现状呢？
陆卫东：我要改变现状。我改变自己，就是改变我所在行业里所产生的这个变化。你比如说，拿建筑图文来说，现在占的是主力，但是我可能遇到的最简单的变化是什么呢？我今天给人报的价格，别人比我低。比如说我报三块五，人家报二块五，比我低一块。如果我拿这个价格，我跟客户说：那我二块给你做。你想，我从三块五降到二块，你想客户会怎么想？客户会骂我的！你原来两块钱可以收，收我三块五，你太不象样了吧。遇到这种情况，我只能忍。我只能忍受，我宁愿不做，也不降价，但为什么我还能做下去？因为我做得早。我有相对稳定的客户群。至少总体来说，我的有些优势，比如说我人员的优势，对软件的熟悉程度，由于长时间的合作可能让客户相对觉得放心。但有些人可能对于放心不放心无所谓，他只要有钱赚。所以其实我在丢客户的同时，我也有客户在回头。但不管怎么样，这种局面是不好的呀！
我要是不改变的话，我当然会遇到更大的麻烦。而且你想想，这些东西靠我一个人不好使，厂商的作用、其它的作用、综合的作用在里头，绝对不是单方面的。你想呀！我买一台机器，已经用了两年半了，你买一台型号跟我一样的新机器，如果说咱俩的机器质量是一样的，我无所谓。但你机器的质量比我好很多、价格又比我便宜很多、服务又比我便宜很多，你认为我还有竞争的实力吗？没有！那我唯一能够做得到的，只有一条路，你现在把成本降低了。可是你质量比不过人家呀！那你怎么办？是降价还是不降价？这里面牵扯的问题太多了。我刚从上海回来，有一家店A3纸的单价是一块五，你认为正常吗？可怕吗？那你认为是谁造成的？是你用户造成的吗？不完全是！
