装订拉动市场

    对爱德人来说,印后装订一直是他们引以为豪的话题。至今为止，爱德仍然是中国内地惟一可以批量生产真皮书壳、拇指索引、滚金口等高档工具书、礼品书册、珍藏书册的企业，而它所承印的《日汉大辞典》、《辞海》、《现汉双语词典》、《新英汉词典》、《方言大词典》、《汉德大词典》等均代表了国内的最新装帧工艺。

　　韩沙宁说，爱德的装订优势首先源于建厂时的设备配备。当时引进的英国铁姆森公司的T32薄型纸轮转机，德国柯尔布斯公司的胶订平装书刊生产流水线、德国柯尔布斯—斯洛克公司联合生产的精装书生产流水线等，都奠定了爱德在中国内地印后加工领域的领先地位。因此，在开拓多元市场之初，韩沙宁便提出了“以装订拉动业务”，走一条充分利用爱德工艺优势的市场开拓之路。

　　为了进一步在印后装订上做深，真正让其成为爱德参与市场竞争的强势，当别的企业加大印前投入、实行高端联网，或提高印刷能力、引进四色印刷机时，爱德却将所有精力都放在了印后加工上。2001年，公司耗资1200余万元，引进了当时具有世界先进水平的意大利梅凯诺公司生产的以全自动阿斯塔锁线机为主的配页—锁线联动线。这条亚洲地区近7年来引进的第一条高档配页—锁线联动线，有力地推动了爱德精装书籍的装订质量。而自2001年，陆续在爱德举办的三期中德装订技术培训班，让它在装订上的优势愈加明显。

　　用韩沙宁的话来说，爱德在装订上“愈往深走，空间就愈大”。在国内高档装订领域竞争对手较少的情况下，爱德“以装订拉动市场”的方式可谓是独辟蹊径。

    掘金海外

　　1999年，韩沙宁又提出“立足教会开发出版，立足国内开发海外”的市场新目标。在20世纪90年代中后期，国内印刷行业竞争日益白热化、工价一降再降的情况下，爱德的这一战略将它带入了另一片新天地。

　　据韩沙宁介绍，爱德最初接触出口是在20世纪90年代初，但由于深处内地，又没有相关的政策，所以出口业务一直没有大的发展。 然而，随着中国改革开放的深化以及国际化趋势日益明显，爱德向“外”拓展的愿望越来越强烈。1994年，当《关于承接《圣经》印件的管理规定》的文件下达到爱德人的手中后，韩沙宁感觉到为“掘金海外”做准备的时候到了。

　　为了开拓海外市场，1997年，爱德把进行ISO9000质量体系认证的工作提到了日程上。对于“贯标”，韩沙宁感触颇深。他说，ISO9000把企业的管理都纳入到规范中，使生产处于受控状态，将爱德产品的“批质量”推到行业的领先水平。而国外出版社对印刷环保的高要求，又促使爱德在2002年完成了ISO14001环境认证。

　　在通过了质量和环保认证后，爱德又率先在国内推行海外盛行的成本管理模式，将成本核算到每个单位、每个产品，而不是停留在整个工序；之后又在此基础上与深圳科网联联手开发ERP系统，走上了企业管理信息化之路。

　　经过近10年的努力，当2002年爱德的销售收入第一次突破5000万元时，其出口销售收入也创下了1080万元的历史最高记录。爱德成为了中国内地印刷企业出口领域的大赢家。