庞连东：开拓新的发展道路拯救北人二厂

庞连东：开拓新的发展道路拯救北人二厂
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   庞连东：二厂我刚去的时候心里也没有底。毕竟我在集团工作的时间比较长，对下面厂子的具体情况不太了解。我不太清楚这个厂这几年怎么老不发展呀。到二厂以后我才发现，它主要是产品问题。一个企业必须有好产品，就像作家要有好的作品才能出名，如果你越写越好，肯定名声越来越大。歌星往往也是一首歌唱红，然后逐渐地得到进一步发展。我觉得企业关键是要有好的产品，这样企业才能够出名也才能够发展。我到那里的第一步就是抓产品。

   我发现，这个厂子当时在市场上卖的现有产品，包括8开机、6开机以及4开双色，都不太理想。起码是质量不很过硬，小毛病比较多，用户意见比较大，不是十分认可。离让用户喜爱的产品距离还很远。

   我当时经过调查以后进行决策，是开发新的，还是改造旧的，这个我选择了一个月。我跑了好几个市场、拜访用户，了解用户需求。我感觉用户对四色机的需求，比对这（现有产品的需求）还旺。考虑到我们的设计力量有限，于是我们重点开发四色机。我们要（一方面）把新的做好，（同时）老的也不能放弃。在现有基础上改进质量提高质量，创造当年的效益。我提出了一个口号叫做“以老养新，以新带（代）老”。我当时的带还是用的“带动”的“带”，但这里面隐含着“代替”的“代”。从去年的情况看，还真是代替了。去年我们四色机做了25台，收入占到我们销售总收入的86%。靠四色机，我们就能够完成任务了。没有四色机，这个厂子真的得关门了。

   我们的产品还有后劲，包括产品的规格，但非常适合用户的需要，但是现在的宣传还不到位。我也想把它再巩固一些。

   我们的产品，在商业印刷，也包括教科书、杂志、报纸的插页、超市广告，这种机器省版省橡皮布。而且我们的机器小巧玲珑，正好符合节能的要求，也符合用户的要求。我们第一个用户给我算过一笔帐，他说使我们的机器每年光节约的费用就是15万。他一天要用将近100块版，别人使的机器幅宽是566的，版比我们的大一块，价格就高一些，日积月累下来就不是一个小数目。另外我们机器的功率比较低，一年下来省电也要4、5万元钱。

   整体算下来，一年省15万。这是用户自己算的。

   慧聪网：去年年底，您组织了一次用户的印刷质量评比。

   庞连东：对，这个评比用户自愿参加，我们也不是要特意地搞什么评比，而是用户现有的印刷品，抽几张送到我那儿进行评比。开始有些用户没太重视，有些就给寄来了。我们说话是言而有信的，后来有的用户很后悔，他们说我们印的比参加比赛的要好多了，但是我们当时没重视。如果今年再搞，肯定重视的人就更多了。

   慧聪网：我们听说现在这些作品还在会议室挂着呢，什么时候我们也去参观一下。

   庞连东：对，是在会议室挂着呢。这个活动确实效果比较好。

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