爱克发：中国ctp版材市场前景乐观

    近几年，随着设备、版材成本的不断降低和劳动力成本的不断提高，特别是随着数字化工作流程的普及，CTP技术的优势得以充分的展示，CTP版材市场潜力巨大。爱克发做为版材市场的领军企业，也在3月13日的专访中提出了自己对中国CTP市场的独特观点。

爱克发对中国CTP市场表示乐观

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    慧聪网：在China Print 2005展会上，我们曾经采访过贵公司的一位负责人，讨论过CTP市场的发展情况，当时我们达成共识：2005年CTP技术在中国的应用有望取得突破。在近一年的时间里，您对爱克发在CTP市场取得的成绩是否满意？请您谈一下爱克发在中国CTP市场的具体表现。

    Peter：CTP以及工业用喷墨市场一定会有所增长。我认为中国并不是单一的市场，而是一个多元化的市场，不同地区的发展情况也不同。广东地区对CTP的接受度和数码化程度都比较高。华南地区由于继承了中国改革开放的优惠政策，拥有许多由香港人投资的印刷厂，所以很大一部分业务是属于出口的，对质量有很高的要求，因此数码化程度也较高，采用CTP的情况比较普遍。我们在香港的团队时间是比较长的，跟客户也较为熟，已经建立了很长的合作伙伴关系。

    CTP的应用趋势首先从华南地区发展起来，然后慢慢推广到其他区域。去年我们在华南地区的CTP增长情况良好，主要是因为华南地区的基础比较好，另外我估计在华中、华北地区也将有持续的发展。华东地区主要是上海市场，而华北地区主要以北京为中心。2008年将在北京举行奥运会，2010年在上海也将举办世博会，这些大型展览会将会带动经济发展，印刷厂面临着很大的机遇，所以我们在上海设立总部，在北京也设有办事处。在工业用喷墨系统方面，也会针对不同的应用来推行，爱克发正在努力把自己配备好，以迎接新的挑战和机遇。

    在销售方面，我们拥有直销、分销两种团队。直销是通过爱克发自己的销售人员进行销售，分销则是通过代理与合作伙伴来销售产品。无论采用何种方式，最重要的是我们能取得客户的信任。

    有关产品方面，我们会继续争取开发一些革命性的新产品，以适应市场的要求。除了前面提到的免化学处理的产品外，我们还有新一代的针对不同需求开发的CTP设备，来满足不同客户的要求。除此之外还有:Sublima晶华网，可以提高印刷品质。爱克发以前的定位是全面解决方案的提供者，现在我们更进一步，希望能够持续开发领先科技，不断提升来满足客户的需求。

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