[[编者按] 亚里斯多德说过“整体大于部分之和”；与此同时，本世纪20年代，现代系统论的创始者，奥地利生物学家贝朗塔菲认为：生命现象是不能用机械论观点来揭示其规律的，而只能把它看作一个整体或系统来加以考察。无独有偶，北京泛信北方技工贸有限责任公司（以下简称“泛信”）的管理团队在经营公司过程对品牌塑造、产品运用等方面所表现出来理念，恰恰体现了“系统论”的管理思想。近日，慧聪网走访了泛信公司总经理徐黎明，通过了解该公司及其产品，在此基础上整理出了系列文章，包括《泛信经营观如何演绎品牌三种属性》、《一款高端的印机辅助设备背后的哲学和逻辑思想》、《代理商与制造商应当进行战略合作》、《人是万能的吗：对印刷厂中人经验的思考》、《爱护朋友就要爱护他的主观性和客观性——徐黎明谈如何解决坏账》。
图为泛信公司总经理徐黎明
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创意时代认为，要成为品牌产品必须具备三种属性：（1）核心属性，即产品的概念，也就是消费者的某种心理期待；（2）实体属性，即产品满足消费者需要的具体使用功能，而且能够保证质量；（3）周边属性，即产品周装、广告
宣传等企业与消费者沟通的形式。
诞生之日的宣言和“营销”出来的品牌
(一)品牌宣战
当笔者第一次看到泛信的业务范围时就产生过疑问，为什么泛信同样代理着为数不少的设备，却“堂而皇之”地宣称自己是品牌企业呢？
请看看泛信的业务范围：在中国华北及北京地区代理销售日本秋山国际对开八色、四色胶印机；在中国华北、东北地区代理销售台湾旺昌公司的冲、晒版机及其它印刷辅助设备；在商业印刷领域推广版心十字线定位套准打孔弯版技术，销售印刷机清粉器。在报业领域推广与CTP及多色轮转机配套的PS版版心定位打孔弯版机，在中国华北地区代理荷兰QI公司轮转机自动跟踪套准系统，在中国地区代理销售德国AK公司的在线PS版定位系统。
笔者在采访之前根本就没有想到过，泛信会是品牌企业。可是，国际知名企业柯达公司、海德堡公司均使用了泛信自主研发的自动弯版打孔机作为其设备配套设备，泛信的清粉剂研制出来后，首先被华联、新华印刷厂等国内知名印刷厂采用；泛信的报业轮转机打孔系统研制出来后，北京的工人日报、北京青年报率先采用。
请不要忽略“北京泛信北方技工贸有限责任公司”里的关键字眼，如果将“北京”、“北方”“有限责任公司”这三个代表属地及组织机构性质的字眼去掉，余下的关键词之一的“技工贸”。“技”字当头，实则是“品牌当头”的宣战或者宣言！
“我们选择泛信的产品，更多是因为泛信是品牌企业。”精美印刷厂的技术部部长李克伟先生在接受慧聪网采访时作了上述的表示。
泛信公司的名字“技工贸”也透出该公司对于本身的认识：技术是产品的生命力，工业形态只是产品的一个色彩，贸易是还原产品价格的手段。在泛信人心目中技术地位是最高的。
