【hc360慧聪网印刷行业频道】维尔特图像技术（上海）有限公司（以下简称维尔特公司）曾经是海尔电雕机在国内的唯一代理商，之后，维尔特公司又成为贝斯印（basysPrint）CTcP系统在国内的独家代理商。ChinaPrint2005上，维尔特公司再次携海尔电雕机和CTcP系统参展，为使业界对维尔特公司及其代理的产品有更加深入的了解，慧聪网在ChinaPrint2005展会上，对维尔特公司的刘仁骁总经理（以下简称刘总）进行了采访。

刘仁骁总经理（左）接受慧聪网编辑采访

    慧聪网：刘总，您好！贵公司代理CTcP设备已经有1年多的时间了。这段时间里，贵公司的销售情况怎么样？

    刘总：2003年全印展上，我们首次将CTcP设备引入中国的。但实际上，我们真正的销售工作是从2004年底才开始的。那么，在近一年的时间里，我们干什么了呢？我们在这段时间里主要的工作是在进行一些联系，在国内建立我们合作联盟。

    你们也知道，CTcP设备是需要版材支持的，而以前国内推进CTP技术存在的最大障碍就是耗材问题。任何企业要上CTP技术，都要考虑是否能够承受2倍以上的版材价格。而使用传统版材的CTcP设备恰恰在这方面拥有突出的优势。

    但是，CTcP毕竟是一种新的技术，对版材也有一定的要求。我们在2003~2004年，主要是与国内的一些版材生产企业进行联系，进行版材的测试，然后通过我们的帮助，使版材生产企业生产的版材能够适应CTcP设备的应用。目前，国内已经有许多家企业的版材可以满足CTcP技术的需要了。

    有了前期的这段铺垫，我们从2004年底开始正式销售以来，业绩是非常不错的。到现在为止，通过我们的渠道在国内销售的CTcP设备已经达到了20多台。

    慧聪网：今年年初，贵公司与永洪印务公司一下子签订了9台CTcP设备的定单，应该与这种前期的铺垫有关吧？

    刘总：说到永洪印务公司，这家企业实际上在与我们签订CTcP设备的订单之前，已经有好几年应用CTP技术的历史了，应该说这家企业在这方面拥有非常丰富的经验。在与我们联系之前，他们也已经制订了购置设备的计划。最初他们是准备再购置8台CTP设备。但是在考察了CTcP设备以后，他们改变了原来的看法，转而与我们签定了协议。当然，一下签了9台设备也是我们没有想到的。

    作为这样的一个企业，他们肯定对CTP技术有着非常深入的了解，同时也对成本核算有着非常细致的研究。通过对比，他们非常清楚CTcP能够在成本方面、速度方面给他们带来的好处。对于他们来说，任何说辞都没有用，他们会根据判断，做出自己的选择。